购买成人用品的顾客

排除地域收入与消费能力的问题后，各地消费者对产品的偏好没有明显的差异性，特别是男女健慰器具成人用品，以前人们对这一类为了自身的使用或增加情趣为目的的器具知之甚少，现在不仅厂家推新品的速度快，各地的销售量上升势头也很快。

2006年，刘波和他的桔色将有更大的动作——在全国开起几百家实体连锁店，实现网+店的运营模式。“最大的原因可能就在于希望通过实体店，起到更好的品牌推广作用。这些店面将由桔色统一选址，发放授权证书，统一发货。那些只能在网上通过看说明书购买成人用品的顾客，可以在店里看到实物，并得到相同的服务。”刘波这样解释开店的原因。

【后记】

三年多时间，刘波换了三次名片，名片1.0上印了一美女加公司；名片2.0风格素雅了许多。

三年多时间，桔色搬了几次家，每一次办公室的面积总是变得更大。三年多时间，刘波换了三次名片，名片1.0上印了一美女加公司名——北京桔色科技有限公司；名片2.0风格素雅了许多。据说这两种名片一度同时使用，看到什么人送什么名片，政府机关人员拿着前一种名片烫手，于是奉上第二种；客户、熟人则是第一种名片的递送对象。如今记者拿在手里的，是经过他们改良后的3.0版本，桔色为底色，上面是联系信息以及公司名，“我们不把网上成人用品商城的字样印在名片上，因为还要考虑接受者的接受程度。”三年多时间，
三年来，刘波身边的朋友从一开始有顾虑，到后来用进货价向刘波购买性玩具；家人也由观望转而支持，刘波说，没少给他们上“启蒙教育”课。“性玩具从人们可远观而不敢亵玩的状态，到现在慢慢为越来越多的人接受，市场潜力非常大。”

“消费者”调查

“开始追求更高生活质量的中年消费群体，希望享受到更多生活快感；女性也一定程度上，从刚开始的难以接受，转变到肯花钱——而且不计较花多少钱，希望提高性生活的质量。”
从2003年后半阶段开始，桔色每一季度都会对消费者的消费情况进行分析统计，得出不少饶有趣味的结论。

“由于我们尽量不过多询问用户的个人信息，怕他们在购买时产生心理压力，所以统计项目少了些。”在不多的项目中，我们还看到北京、上海、广州是性玩具消费最旺盛的地域，除了物流的便捷，消费能力以及对新生事物的接受能力，恐怕是这三地性玩具客户迅速发展的原因。此外，四川、重庆地区的顾客数量也在上升。

尽管对网上成人用品商城的宣传甚少，近几年人们的性观念却开放不少，虽然仍有不少人用疑惑、羞涩、好奇、观望的眼光，注视着至今为止仍蒙着神秘面纱的成人用品市场，但更多的人“身先士卒”，成为吃螃蟹的人，更勇敢地享受“性福”生活。

刘波和他的同事们对把桔色这种比红色更奔放、比黄色更健康的色彩基调推向更多的家庭充满信心。